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中國家具報道:《樂家巢逆勢擴張 挺進江蘇北京》

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2015-12-29 17:51:00

北京樂家巢進口家具店

 

目標:未來3年,全國開出100家體驗店

2015年12月4日,樂家巢進口家具全國第8家店北京店正式簽約,預計2016年5月開業,將以3000平方米的店面在首都亮相。這是樂家巢2015年加快擴張的壓軸大戲。12月19日,在湖南長沙舉辦中國家具品牌節期間,樂家巢董事長楊昌雄先生接受《中國家具報道》記者采訪表示,樂家巢的擴張步伐還將加快,未來3年,將在全國開出百家連鎖店

樂家巢進口家具無錫店

樂家巢無錫店

1、2015,樂家巢的擴張年

樂家巢進口家具成立于2010年10月,是中國一家規模超大的進口家具超市。短短幾年時間,樂家巢在長沙已經開出了桃陽店、環保路店亿元彩票app、萬家麗中路店、梅溪湖店,同時進軍了蘇州和無錫,其中桃陽店單店的面積達到了10000平方米。2014年1月,樂家巢啟動了全國批發業務,2015年8月,樂家巢開啟了進口家具加盟業務。樂家巢進口家具率先用全球大批量整柜采購亿元彩票app,最大程度降低成本,把節省的成本直接讓利給消費者,以時尚多元的家居場景提高購物體驗。

在此戰略指導下,蘇州店于2015年6月正式開業,面積5700平方米;無錫店也將于2016年1月正式開業亿元彩票app,面積1500平方米,位于深港亞太中心;北京店現在已簽約成功,位于北四環家居商圈亿元彩票app。

樂家巢進口家具蘇州店

蘇州最大進口家具店

 樂家巢蘇州店

樂家巢巢粉節活動

2015巢粉節一元拍賣活動現場

2亿元彩票app、差異化經營,樂家巢制勝秘密

與國際化戰略格局相適應,最近幾年樂家巢參加了美國高點展、意大利米蘭展、德國科隆展、新加坡家具展、馬來西亞家具展、越南家具展亿元彩票app、印度尼西亞家具展,除了展會,樂家巢全球采購組成員還會深入源產地,淘一些非常有特色的手工藝家具以及飾品。所以,顧客在樂家巢買到的很多產品都是世界上獨一無二的亿元彩票app。

樂家巢全球采購的目的是為了把全球前沿的家具以實惠的價格帶給中國消費者。目前,樂家巢的國外供應商現在有幾十家,并且已有數十家國外供應商亿元彩票app亿元彩票app,包括設計師,來訪過樂家巢參觀以及指導產品陳列。正如筆者見到的樂家巢展廳,也是相當國際化。2015年,樂家巢已拿到美國品牌Bramble、英品牌Steven Shell、法國品牌Almi的中國區總代理權。

樂家巢堅守倉儲式營銷和平民化價格。相對于紅星美凱龍亿元彩票app、居然之家等大型家居賣場,倉儲式的模式能節省很大一部分租金,這是保證優質低價的一種方法。楊昌雄先生說,倉儲式的賣場,難免給人簡陋之感,但精心布置的情景化產品陳設亿元彩票app,豐富的產品線亿元彩票app,以及超市購物一般的購物體驗亿元彩票app,都能給顧客帶來不同于其他家具賣場的感受。顧客記住了你,認可了你亿元彩票app,就會成為你的傳播者。正是這樣,樂家巢積累到上萬的“巢粉”,有了消費者不斷的口碑傳播。每年“雙12”是樂家巢的巢粉節,也是所有巢粉“回娘家”的日子,樂家巢在這個節日里為所有“巢粉”送上一份貼心的禮物。

在電子商務方面亿元彩票app,樂家巢最初主要是線上引流,線下銷售。通過百度免費推廣以及付費推廣等電腦端以及微信、微博、QQ空間等移動端做全網營銷,同時開設了天貓、淘寶、京東、阿里巴巴等入口。對于家具這種耐用消費品來說,消費者的選擇仍是比較謹慎,實體店相較于網店更能感受到產品的品質,服務也會更好。2015年起,樂家巢也著手了線下推廣亿元彩票app,例如展會亿元彩票app、地面推廣、公交車廣告等等。據悉,樂家巢還將參加2015年廣州家具展。

樂家巢參加美國高點家具展

  2015年10月美國高點展

3、市場低迷,是脫穎而出的好時機

未來3年,百家店擴張完成,楊昌雄先生對前景表示樂觀,樂家巢的總經營面積將達到30萬平方亿元彩票app,3年后年銷售額達到10億元,5年后年銷售額達到30億元,2018年計劃在美國上市。眼下,行業市場嚴冬依舊,楊先生在中國家具品牌節上宣布這一宏偉目標亿元彩票app,引起行業媒體關注。

楊先生向《中國家具報道》記者表示,每一個時段都會出現危機,不論是大環境還是行業發展狀況,對于樂家巢來說,市場低迷的情況下也正式脫穎而出的好時機亿元彩票app。只要企業具有核心競爭力,能把握消費者的需求,就能逆勢而生,同時也能給行業帶來一些正能量,促進中國家具行業的發展。

樂家巢實體店正在電商夾擊下探索新路。他也說,各個行業近兩年對于O2O的過度“寵愛”,使它已經出現了泡沫化。我們發現大多數電商已經極力地在做線下宣傳,從“雙11”和 “雙12”各種線下廣告就可見一斑。以前是線上宣傳線下成交,而現在是線下宣傳線上成交。O2O現在已悄然發生變化。畢竟網絡只是工具,而實體店的真實體驗是消費者隔著電腦屏幕無法體會的,樂家巢卻擁有性價比超高又具有特色的產品以及優質的客戶體驗。

他最后表示,差異化的產品、極致的客戶體驗、線上線下的結合推廣,正是樂家巢不斷追求和完善的目標,也是樂家巢在家具市場中脫穎而出的關鍵。

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